招商引资应多些换位思考

编辑部：

新年伊始，许多地方紧锣密鼓开展招商引资，各类推介活动一波接着一波。然而，在一片“求商若渴”的氛围中，我们也看到，有些地方投入了大量精力，推出了一些政策，却面临“政府热情高涨、企业观望徘徊”的窘境。究其原因，往往在于缺乏真正的换位思考，导致招商策略与投资主体需求之间出现错位。

招商引资，讲究情投意合、双向奔赴。现实中，不少地方在招商过程中仍带有较强的“自我中心”色彩。有的推介内容空泛，简单堆砌区位、资源等传统要素，缺乏对企业需求和产业链条的精准剖析；有的是支持政策“听起来很美”，落实到执行环节却“雷声大雨点小”，甚至出现“新官不理旧账”的现象；还有的过于注重签约仪式的轰动效应，对企业落地后可能面临的用工、配套、市场开拓等实际困难预估不足、支持有限。这些缺乏换位思考的做法，难以触及企业投资发展的真实需求，自然也无法在激烈的竞争中脱颖而出。

作为投资主体，企业的决策逻辑是理性且务实的。选择投资地，看重的绝不仅仅是一时的政策扶持，更是对一座城市发展生态的综合考量。这其中，既包括清晰的产业规划、完善的配套能力、高效透明的政务服务，也涵盖稳定可预期的政策环境、充足的人才供给、宜居的生活条件，乃至地方政府的诚信与担当。各地若不能深刻理解并回应企业的这些核心关切，仅从自身短期政绩和财政收入出发，将企业视为被争夺的“资源”，而非共同发展的“伙伴”，则如同“缘木求鱼”，难以实现可持续的合作共赢。

换位思考并非简单的态度转变，而是招商理念与工作方法的系统性变革。学会并善用这把“金钥匙”，可以帮助地方更好更快打开企业投资的“信任之门”与“合作之门”。各地要把自身发展置于全国统一大市场的坐标系中，一方面深入调研，准确把握企业投资发展的核心诉求和布局逻辑，实现从“我觉得你需要”到“我知道你需要”的精准对接；另一方面从企业立场出发，重新审视本地的产业定位与服务能力，以“全国市场”视野重塑地方角色。只有从“我能得到什么”转向“我能提供什么独特价值”，才能更好发挥比较优势，走出差异化、特色化的招商引资之路。

换位思考意味着要从“重招引”转向“重培育”。招商引资不是“一锤子买卖”，应把换位思考贯穿于项目洽谈签约、落地建设、投产运营的全生命周期。要通过建立常态化联系服务机制，及时响应并帮助企业解决生产经营中遇到的实际困难，不断优化提升营商环境，帮助企业在本土扎根生长、发展壮大。这种全程跟进、精准服务的模式，才能让企业安心投资、放心发展，进而形成“以商引商”的良性循环。

总之，在招商引资这场关乎区域发展的竞赛中，站位的角度、服务的精度、关怀的温度，越来越成为决定胜负的关键因素。各地唯有真正换位思考，站在企业角度谋划，围绕企业需求服务，解决企业成长难题，才能有效吸引优质项目、凝聚发展动力，在高质量发展道路上迈出更坚实的步伐。（本文来源：经济日报 作者：吴陆牧）