颜值变价值，一条毛巾的设计拉动

9月15日，河北永亮纺织品有限公司展厅，销售人员（右）向采购商介绍产品。 本报记者 常方圆摄

9月16日，河北柏立信家纺股份有限公司生产车间，工人进行纱线整经。本报记者 常方圆摄

9月16日，河北柏立信家纺股份有限公司生产车间，工人查看设备运行状态。本报记者 常方圆摄

9月16日，圣翔染厂生产车间，工人进行纱线松筒。本报记者 常方圆摄

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高阳是“中国纺织之乡”，全国每生产3条毛巾，就有1条来自高阳。

然而，近几年纺织市场需求低迷，给高阳毛巾纺织产业集群带来冲击，生产一条普通毛巾的利润从过去的一元降至不足2角，企业该如何突围？

从染料配方到花型创意，从材料迭代到品类细分，高阳毛巾纺织企业依靠工业设计，改拼产量为比创意，在小毛巾上设计出了产业升级的新路径。

创意设计

一条毛巾玩出百变花样

100余个母液瓶内装着不同颜色、不同功能的染料母液，机械臂按照智能测色仪给出的配方，从中自动完成多种母液的吸取与称量，并精准混合。9月16日上午，在高阳县共享智造·生态印染产业园的圣翔染厂实验室，技术人员正利用一台滴液机配制一款纱线染料。

在实验室的色库中，这款染料的编号为33863。

“每个色号对应一种颜色，也就是说，我们的智慧印染车间自2023年7月建成投产以来，已为500多家高阳中小纺织企业配制3万余种不同颜色的染料。”圣翔染厂生产厂长许海生说，在实验室的色库里，仅是灰色，就有千余种。

“毛巾的花型设计越来越精美，对纱线染色环节的要求也越来越高。”许海生说，为增加纱线色牢度，正在配制的染料特别选用了多反应基团材料作为母液。很多纺织企业生产花型复杂的纱布毛巾时，都会要求多种颜色纱线混织时不串色。

毛圈排列、经纬交织，一条毛巾的方寸之间，也能千变万化。

9月16日下午，高阳新高点设计工作室，设计师成小美正在设计一款婚庆毛巾。在高约7厘米的缎档上，她设计了一对卡通新郎新娘头像，线条灵动，细节满满。

“完成图案设计后，再将图案转换为输入织机的指令，精准设定不同颜色纱线的编织位置与密度，通过数字化织造实现花型的呈现。”成小美说，随着纺织企业设备更新升级，毛巾花型设计的精细度与表现力也得到提升。

喜庆精致的婚庆毛巾、充满童趣的婴幼儿毛巾、线条明快的运动毛巾……成小美的电脑中，保存了大量设计作品。

“我们每个月仅注册版权保护的原创设计就有300多个。”成小美说，在服务企业中，主做电商渠道的企业对推新频率要求最高，企业为拓展市场，需结合流行元素快速更新产品。

“会唱曲儿的毛巾”，不仅有精美的昆曲人物形象刺绣，扫一扫毛巾背面的二维码，还能听到婉转美妙的昆曲；石墨烯毛巾，不仅吸水性、柔软度、亲肤性等各项指标比普通毛巾更优，还具有卓越的抗菌性能……从花型到材料，创意设计让高阳毛巾演绎出百变花样。

“过去比产量，靠辛苦赚钱；现在拼品质，靠设计出彩。”高阳县科学技术和工业信息化局副局长任帅介绍，目前高阳纺织企业自主创建各类技术中心10余个，省级工业设计中心1个，企业研发投入从最初的不足2%提升到现在的10%。

9月22日，河北卡缦纺织品制造有限公司设计总监史树雷正准备为一款床品装饰布打样，这是他根据毛巾织机特点研发的一款新产品。

“与普通床品织机相比，毛巾织机可纺织特殊的织物组织。”史树雷说，这款装饰布不仅设计了蕾丝花型，且可织出仿蕾丝花边的立体效果。与传统的单独购买蕾丝花边，再将其匝到床品的工艺相比，使用这款新产品，可以降低床品生产的成本，同时又能保证床品的美观。

目前，高阳全县有纺织工贸企业4200余家，以毛巾为主，各家企业又开发出各类盖毯、床上用品以及棉柔巾等万余种商品。一条毛巾，在高阳延伸出一个产值742亿元的产业集群。2023年，高阳县毛巾纺织产业集群获评国家级中小企业特色产业集群。今年，“高阳毛巾”还被列入“首批中国消费名品区域品牌”。

科技支撑

产品设计“内核”更强

既有时尚流行的IP合作款毛巾浴巾，又有高端大气的礼品套盒……走进位于高阳纺织商贸城的三利集团服饰有限公司家居馆，数百种产品按照色系与功能分区陈列，让人目不暇接。

“别看这款产品外观简约，材料设计上却有大文章。”拿起一条素色毛巾，三利毛巾部营销副总监郑英涛介绍起公司新推出的丝柔纺系列产品，“这款毛巾采用了具有专利技术的棉纱工艺，棉纱纤维有独特的排列结构，可做到久洗不硬，150次水洗依旧抑菌。”

毛巾设计不仅在于外观，材料更是基础一环。

“材料选择直接关系毛巾的手感与功能性，我们围绕材料创新布局了多条产品线。”郑英涛介绍，有机棉系列，从原料到纺织，在生产过程中不使用农药与有害化学品，通过了国内的有机认证；绿纤莱塞尔系列，选用生物可降解的植物纤维为原料，绿色环保。此外，还有大豆纤维、亚麻材料等。

9月16日下午，河北柏立信家纺股份有限公司后整车间，一批速干毛巾产品下线。公司质检团队采用滴水法对产品吸水性展开检测。一名技术人员向毛巾表面滴加定量水滴的同时，另一名技术人员按下秒表计时。仅用一秒，水就被毛巾完全吸收。

“毛圈毛巾吸水性检测，国家标准为小于等于30秒，县里推出的‘高阳优品’标准为小于等于5秒。”柏立信总经理刘红介绍，公司的速干产品采用自主研发的速干面料，吸水等性能在行业内处于领先水平，自去年正式上市后销售额实现快速增长，年销售额达2000多万元。

亮眼市场表现的背后，是柏立信对新材料研发的持续投入。企业组建了面料团队，今年还从东华大学引进一名博士，主攻新型材料研究。此外，柏立信今年还组建了新的实验室，计划投入500万元，将实验室打造为省级实验室，推动纺织新技术在生产中转化落地。

“只有不断创新技术，推出过硬产品，才能在市场上站稳脚跟。”刘红说。

在高阳，科技创新已成为各家企业打磨产品、优化设计的核心驱动力。

近期，河北永亮纺织品有限公司正在准备一款家居新产品的上市。产品主打“中草药赋能”，将天然草本成分与纺织面料融合，以达到舒缓助眠等使用效果。

“这款产品的核心竞争力，是我们与常州大学联合研发的微胶囊技术。”永亮公司总经理田海涛介绍，新技术从植物中提取有效成分，将其封装成微小胶囊牢牢吸附在纺织品纤维上，使用时产生的自然摩擦会让胶囊缓慢破壁释放有效成分，以延长产品使用周期。

为构建产业创新生态，集聚优质研发资源，高阳成立了纺织产业技术研究院、省级纺织产业创新联合体。目前，高阳毛巾纺织产业集群已培育高新技术企业80家，省科技型中小企业758家，国家科技型中小企业111家，省级“专精特新”中小企业17家。

细分赛道

以差异化产品寻求突围

“这款玻尿酸毛巾是我们推出的一款特色产品。”9月15日上午，永亮公司产品展厅，总经理田海涛正向一位山东客商介绍产品，“在生产的水洗环节，我们创新添加了玻尿酸成分，产品已通过第三方检验检测机构的认证，安全性和功能性都有保障”。

这款玻尿酸毛巾，在美容院、月子中心等特定渠道销售表现不俗。

针对这些具体使用场景，永亮公司在产品细节设计上做了针对性优化。毛巾在色彩上选择了时尚的多巴胺色系，使用材料选用了柔软亲肤的弹力纱线，生产严格遵循A类标准，达到婴幼儿使用级别，此外还设计了吊带方便悬挂。

“这类特色产品不依赖走量盈利，但能精准切入细分市场，既能创造利润，也能树立品牌。”田海涛说。

以创新设计挖掘细分需求，是永亮公司近年来走出的一条差异化发展之路。

“近两年，一条普通毛巾的利润从原来最高时的1元降到了不足2角。与其在普通市场上和别人一起‘卷’，不如另辟新赛道。”田海涛说，目前，永亮公司生产的产品种类从原来的300多种减少到了约150种。产品细节做加法，企业经营做减法。以前企业是做宽度，什么产品都做，现在是做深度，把某一个系列的产品做精做好。

面对激烈的市场竞争，以差异化产品寻求突围的，不止永亮一家企业。

近期，保定沐泽纺织品有限公司总经理韩超为公司发展瞄准了一个新市场，打算开发宠物用品巾被产品。

韩超看中宠物用品市场，是因为这一品类在高阳毛巾纺织产业集群是个冷门品类。把冷门品类做成优势品类，沐泽公司已有成功经验。

2022年，受全球市场低迷影响，当时主营家庭用、酒店用毛巾外贸的沐泽公司销售额下降了10%。感受到危机的韩超，迅速调整了企业发展方向，2023年，沐泽公司的销售额就实现了300%的增长。

调整销售渠道和产品品类，并投入800万元更新了一批高端智能喷气织机和全自动缝纫机，这是沐泽公司扭住局面的关键。

“我们开发了厨房巾、运动巾等新产品，尤其是当时的冷门品类厨房巾，现在已是我们的主营品类，销售额占公司销售总额约50%。”韩超说。

开发新品类，首先要过设计这一关。

在材料选择上，为能保证产品功能性又能控制成本，厨房巾多选用混纺纱线。而沐泽公司新购置的高端智能喷气织机虽能大幅提高生产效率，但对纱线的耐磨度要求较高。为此，公司技术团队自主研发了一种导丝装置对织机进行了改造，相关成果还获得了国家发明专利认证。

与提花毛巾不同，厨房为割绒印花，颜色更丰富，花型可做得更复杂，且不同国家和地区对色彩花型的喜好不同。为此，沐泽公司又打通了印染环节的技术难点，针对不同客户需求开发了多系列丰富产品。

“产品品类少了，但样式多了。一批产品别人一般做6种花色，而我们最多做到28种。”韩超说。

丰富的产品设计为沐泽公司赢得了大范围的海外市场。通过线上线下多种销售渠道，该公司的厨房巾在多个国家和地区收获了稳定订单，年销售额超4200万元。

“在细分市场深耕细作，把冷门做热、把单品做精，小品类也能实现大销售。”韩超说。

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借力传统文化，老技艺拓展新商机

“高阳草木染积累了一整套操作技艺和使用方法，扎染是代表性操作技艺之一。扎染时，用线、绳等工具，对织物进行扎、缝、缚、缀、夹等多种形式组合处理后染色……”9月16日上午，河北永亮纺织品有限公司草木染文化园内，公司设计总监，保定市非物质文化遗产高阳土布草木染技艺、提花布织造工艺传承人段惠，正向30位学员讲解高阳草木染的历史渊源和工艺技巧。

这些学员来自河北大学2025年棉纺织技艺与创作培训班，永亮公司筹建的高阳县棉花图纺织博物馆是培训班合作单位之一。

棉花图纺织博物馆就建在永亮公司厂区外，2024年起对外开放。走进博物馆，夹杂着艾草、丁香、薄荷等植物气味的清香扑鼻而来，沁人心脾。馆内陈列了丰富的传统纺织器械、书籍和纺织品等，以被列入省级非物质文化遗产代表性项目名录的高阳民间染织技艺为核心，展示了高阳纺织悠久的历史。

“高阳纺织业始于明末，距今已有400多年。设计博物馆时，我们用彩色纱线贯穿整个展厅，以此象征高阳纺织的传承不衰、源源不断。”永亮公司总经理田海涛说。

棉花图纺织博物馆筹备建设历经十余年，为了复原草木染等高阳民间染织技艺，永亮公司投入了大量人力、财力。一家企业为什么要这么做？

“产品要赢得市场，必须有能打动消费者的独特卖点。”为在市场竞争中脱颖而出，永亮公司把目光投向了高阳纺织的历史文化底蕴。

“草木染采用从植物中提取色素进行印染，正迎合了消费者对环保、健康的追求。”田海涛说。

草木染包括采收、发酵、沉淀、染色、晾晒等十几道工序，仅染色就可分为冷染、热染、柿染等多种方式。为将其应用于产品量产，永亮公司研发了多种植物色素和专用生产设备，相关工艺获得了国家专利认证。

如今，草木染已成为永亮公司在市场竞争中的一张独特名片。

棉花图纺织博物馆的文创区，展示了永亮公司设计生产的毛巾、浴巾、抱毯、婴童产品等多种草木染产品。田海涛介绍，尽管草木染产品价格比普通产品要贵约30%，但依旧很受消费者欢迎。目前，草木染产品已经成为永亮公司的拳头产品，年销售额超2000万元。

老技艺焕发出商业新活力。借力传统文化，永亮公司找到了独特竞争力。（记者常方圆）

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